5 τάσεις αθλητικού μάρκετινγκ με τις οποίες πρέπει να εξοικειωθείτε

Η ψηφιακή εποχή απαιτεί τα πάντα από τους υπεύθυνους του μάρκετινγκ στις αθλητικές εταιρείες. Είναι απίθανο ένα άτομο να είναι πλήρως εξοικειωμένο με όλες τις πτυχές του αθλητικού μάρκετινγκ. Ρίξτε μια ματιά σε μια επισκόπηση των δέκα μεγαλύτερων τάσεων αθλητικού μάρκετινγκ, με συναρπαστικά παραδείγματα. Δείτε τα ακριβώς παρακάτω.

Περιεχόμενο OTT (Over the Top).

Το Netflix, το Amazon Prime ή το Facebook είναι χαρακτηριστικά παραδείγματα προσφορών OTT. Το OTT σημαίνει „Over the top“ και σημαίνει ότι το περιεχόμενο μπορεί ουσιαστικά να ληφθεί ανεξάρτητα από την τελική συσκευή.

Τι σχέση έχει αυτό με τον αθλητισμό; Πλατφόρμες όπως το Facebook ή το Amazon ανατρέπουν την αγορά αθλητικών δικαιωμάτων, όπως είναι γνωστό εδώ και δεκαετίες. Για παράδειγμα, η Primera Division, το κορυφαίο επαγγελματικό πρωτάθλημα ποδοσφαίρου της Ισπανίας, λειτουργεί αποκλειστικά στο Facebook στην Ινδία. Και η υπηρεσία σύντομων μηνυμάτων Twitter παρεμβαίνει στα αθλητικά δικαιώματα. «Όποιος ήθελε να παρακολουθήσει ποδόσφαιρο από πριν άνοιξε την τηλεόραση», εξηγεί ο Daniel Macaulay. „Τώρα μπορείτε να παρακολουθήσετε ζωντανά αθλητικά οπουδήποτε, σε οποιαδήποτε συσκευή.“

Τα παλαιότερα εξειδικευμένα αθλήματα επωφελούνται επίσης από τις επιλογές ροής. «Το Facebook πήρε τα δικαιώματα στο World Surf League και πληρώνει 30 εκατομμύρια δολάρια για δύο χρόνια», είπε ο Macaulay. Το σερφ είναι πολύ κατάλληλο για την ψηφιακή ομάδα στόχο. Ο ανταγωνισμός στο Διαδίκτυο προκαλεί τις παραδοσιακές εταιρείες μέσων ενημέρωσης. Και οι πλατφόρμες έχουν ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα: «Δημιουργούν προφίλ των χρηστών τους, ώστε να γνωρίζουν ακριβώς ποιος βλέπει το περιεχόμενό τους και πότε — και στη συνέχεια μπορούν να προβάλλουν στοχευμένες διαφημίσεις», λέει ο Macaulay.

Αυτή η βάση δεδομένων οδηγεί το αθλητικό μάρκετινγκ σε ένα εντελώς νέο επίπεδο.

Όλα συμπεριλαμβάνονται

Το AI σημαίνει Τεχνητή Νοημοσύνη. Ο κόσμος αλλάζει και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η τεχνητή νοημοσύνη είναι ένας σημαντικός παράγοντας. Ωστόσο, αυτό απαιτεί τρία πράγματα: δεδομένα, δεδομένα και δεδομένα (και φυσικά μια γρήγορη σύνδεση στο Διαδίκτυο).

Τα chatbots είναι μια συναρπαστική μορφή τεχνητής νοημοσύνης για αθλητικό μάρκετινγκ. Πάρτε τις σκέψεις του ειδικού μάρκετινγκ Daniel Macaulay για παράδειγμα: «Η FC Arsenal έχει συνεργαστεί με ειδικούς του GameOn για να αναπτύξει ένα chatbot που ονομάζεται Robot Pires, το οποίο επικοινωνεί με τους θαυμαστές μέσω του Facebook Messenger, του Skype, του Slack, του Kik και του Telegram». Και είναι πολύ διασκεδαστικό. Το Robot Pires – που πήρε το όνομά του από τον θρύλο της Άρσεναλ, Robert Pires – παρέχει στους χρήστες εν μέρει αποκλειστικά σκορ, στατιστικά, ειδήσεις και βίντεο σε χιουμοριστική και απλή γλώσσα της Premier League.

Η χρήση chatbot στο αθλητικό μάρκετινγκ προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα:

– Ένα διασκεδαστικό και έξυπνο chatbot μπορεί να προσεγγίσει νέο κοινό και να ενισχύσει την αφοσίωση των θαυμαστών παρέχοντας εκπληκτικό περιεχόμενο.
– Η εταιρεία ή ο αθλητικός σύλλογος παρουσιάζεται ως ένας καινοτόμος ηγέτης σκέψης και έτσι ενισχύει το εμπορικό σήμα του και στο τμήμα B2B.
– Τα Chatbots συλλέγουν δεδομένα που μπορούν να παρέχουν σημαντικές πληροφορίες για τις ανάγκες των θαυμαστών ή των πελατών.

Ωστόσο, μπορεί κανείς ακόμα να αμφισβητήσει αν αξίζει να επενδύσει κανείς στην τεχνητή νοημοσύνη για αθλητικό μάρκετινγκ. Και – έτσι το chatbot της Arsenal FC είναι περισσότερο ένα πείραμα.

eSports

Κανένας αθλητικός μάρκετινγκ δεν έχει την πολυτέλεια να μην παίρνει στα σοβαρά τα eSports. Τα βιντεοπαιχνίδια γίνονται όλο και πιο δημοφιλή, ενώ όλο και περισσότεροι παίκτες μπαίνουν στον κόσμο των eSports. Ο αριθμός των φιλάθλων παγκοσμίως προβλέπεται να αυξηθεί σε πάνω από 500 εκατομμύρια έως το 2024. Υπάρχει σίγουρα τεράστιες δυνατότητες για αθλητικούς μάρκετινγκ εδώ.

Ωστόσο, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Brandwave σημειώνει μια διαφορετική εξέλιξη: «Συναρπαστικό που υπάρχουν πλέον αθλητικά γήπεδα σε συνέδρια τεχνολογίας».

Εικονική πραγματικότητα, επαυξημένη πραγματικότητα και μικτή πραγματικότητα

Οι εξελίξεις σε VR (εικονική πραγματικότητα), AR (επαυξημένη πραγματικότητα) και MR (μικτή πραγματικότητα) είναι εντυπωσιακές, λέει ο Daniel Macauly. «Η εικονική πραγματικότητα και η επαυξημένη πραγματικότητα ήταν δαπανηρές και άβολες, αλλά τώρα η εστίαση είναι στα οφέλη», λέει ο αθλητικός έμπορος.

Τα ηλεκτρονικά καταστήματα παλεύουν με υψηλά CPA (κόστος ανά απόκτηση), καθώς οι όροι δωρεάν αποστολής έχουν οδηγήσει σε άβολη συμπεριφορά: «Οι πελάτες παραγγέλνουν κάθε προϊόν σε τρία διαφορετικά μεγέθη και χρώματα, δοκιμάζουν τα πάντα στο σπίτι και τελειώνουν – αν χρειαστεί – κρατούν μόνο ένα. Οι άλλοι μπαίνουν μέσα».

Με τη βοήθεια του AR, για παράδειγμα, τα αθλητικά παπούτσια μπορούν να δοκιμαστούν σχεδόν εκ των προτέρων. Χρησιμοποιώντας γυαλιά ή smartphone, ο πελάτης μπορεί να δει πώς είναι το παπούτσι με το πόδι του – και ελπίζουμε να επιλέξει με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Φορητά

Η αγορά των wearables έχει βγει από τη θέση της και έχει γίνει εδώ και καιρό ένας από τους πιο σημαντικούς τομείς ολόκληρης της αθλητικής βιομηχανίας. Ή όπως είπε ο Daniel Macaulay, «οι φορητές συσκευές είναι κοινές».

Σύμφωνα με μια μελέτη, οι παγκόσμιες πωλήσεις φορητών συσκευών αναμένεται να φτάσουν τα 95 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2021. Με το παπούτσι Hyperadapt που δένει μόνος του, η Nike δημιούργησε ένα συναρπαστικό παράδειγμα ενός προϊόντος του μέλλοντος, είπε ο Macaulay.